Pricing Verfahren

Pricing: Welches ist der richtige Preis für ein Produkt?

Diese Frage wird im Spannungsfeld von Globalisierung und Individualisierung der Märkte immer schwieriger zu beantworten. Wurde früher auf die Fertigungskosten und die Vertriebskosten ein angemessener Überschuss aufgeschlagen, um einen effektiven Marktpreis zu bestimmen, ist diese Vorgehensweise heute weitgehend unbrauchbar.

Neben dem Conjoint-Measurement, das die Analyse des optimalen Preises im Umfeld von Produktmerkmalen und Wettbewerbern ermöglicht, gibt es Verfahren, deren Fokus stärker auf der Preisfindung konkreter vordefinierter Produkte liegt. Zu diesen gehören