Charakter
Intensivseminar mit hohem Praxisbezug
Praxisnutzen
- Sicherheit bei der Auswahl der richtigen Methode gewinnen
- Beratungskompetenz gegenüber Ihren Kunden stärken
- Erweiterung des eigenen Leistungsspektrums durch Kennenlernen neuer Methoden
- Intuitives Verständnis für die wichtigsten Verfahren gewinnen
Special
- Intensive Workshop-Atmosphäre durch maximal acht Teilnehmer
- Optimale Nachbereitung durch umfangreiches Workshop-Material
- Kennenlernen leistungsfähiger, individueller Auswertungstools
Wann und wo
Die nächsten Workshops werden am 08. und 09. November 2012 in unseren Räumen in der Uhlandstraße 68, 22087 Hamburg, stattfinden.
Teilnahmegebühren
Die Teilnahmegebühr beträgt pro Person für einen Workshop 700,- Euro und für
beide Workshops 1.200 Euro (jeweils zuzüglich Umsatzsteuer).
Darin enthalten sind die Teilnahme am Workshop,
Seminarunterlagen, Getränke und Mittagessen.
Anmeldung
Wenn Sie Interesse haben,
füllen Sie dieses Formular aus und senden es an
uns zurück. Die Teilnehmerzahl ist auf acht
Personen begrenzt. Die Anmeldungen werden in
der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.
Programm 1. Workshop-Tag, 08.11.2012: Pricing- und Präferenzanalysen
Wir geben Ihnen Antworten auf beispielsweise diese Fragen:
Kundenwünsche erkennen:
Wie muss ein Produkt gestaltet sein,
damit es vom Kunden in besonderem Maße präferiert und als preiswürdig angesehen wird?
Preise und Produkte optimieren:
Wie sieht das optimale Produktportfolio eines Anbieters aus?
Wie erreicht er den höchsten Gewinn?
In die Zukunft schauen:
Entscheidungshilfen für das
Marketing auf der Grundlage von Marktsimulationen mit Conjointdaten.
Dabei gehen wir in einer klassischen Methodenvermittlung und Darstellung von realen, spannenden Fällen auf diese Verfahren ein:
- Klassisches Full Profile Conjoint
- Adaptives Conjoint
- Choice Based Conjoint
- Adaptives Choice Based Conjoint
- Marktsimulationen auf Basis von Conjoint-Daten
Weitere Pricing- und Präferenzanalysen:
MaxDiff-Scaling, Brand Price Trade Off, Price Sensitivity Measurement, TURF-Analyse
Programm 2. Workshop-Tag, 09.11.2012: Multivariate Verfahren
Das sind typische Fragestellungen des zweiten Tages:
Grundlegende Merkmale identifizieren:
Anhand welcher grundlegenden Eigenschaften lassen sich Produkte charakterisieren?
Einflüsse auf die Kaufentscheidung ermitteln:
Was motiviert den Verbraucher zum Kauf eines Produktes?
Zielgruppen erkennen und beschreiben:
Gibt es unter den Besuchern einer Verbrauchermesse Gruppen,
die aus unterschiedlichen Gründen die Messe besuchen?
Positionierungen im Konkurrenzumfeld:
Verständliche grafische Darstellung der komplexen
Zusammenhänge von Bewertungen und bewerteten Produkten.
Warum ist das so?
Untersuchung und Analyse von Kausalbeziehungen, z.B. um die Kunden- und Mitarbeiterloyalität zu steigern.
Und das sind die vorgestellten Analysen und Verfahren:
- Faktorenanalyse
- Clusteranalyse
- Kausalanalysen
- Multidimensionale Skalierung
Die Referenten
Johannes Lüken:
Jahrgang 1958, Diplom-Psychologe, Spezialgebiet angewandte Statistik,
seit 1992 bei IfaD, Leiter der Abteilung Multivariate Verfahren
Dr. Heiko Schimmelpfennig:
Jahrgang 1970, Diplom-Kaufmann, langjähriger Hochschuldozent insbesondere
für Marktforschung, seit 2010 bei IfaD, Projektleiter Multivariate Verfahren