Welches ist der optimale Preis für ein Produkt?
Diese Frage wird im Spannungsfeld von Globalisierung und Individualisierung der Märkte immer schwerer zu beantworten. Wurde früher auf die Fertigungskosten und die Vertriebskosten ein angemessener Überschuss aufgeschlagen, um einen Marktpreis zu bestimmen, ist diese Vorgehensweise heute weitgehend unbrauchbar. Auch die stringente Orientierung am Wettbewerb führt nicht zum Ziel.
Dabei ist der Preis bei fast allen Kaufentscheidungen ein sehr wichtiger Faktor. Konkret geht es bei Preisoptimierungen um das Ermitteln des Preises für ein neues Produkt, um Preismodifikationen bei Produktänderungen (Relaunch) oder auch neue Preisfindungen unter ganz bestimmten Zielrichtungen wie z.B. Umsatzsteigerung oder Gewinnoptimierung.
Neben dem Conjoint-Measurement, das die Analyse des optimalen Preises im Umfeld von Produktmerkmalen und Wettbewerbern ermöglicht, gibt es Verfahren, deren Fokus speziell auf der Preisfindung liegt. Dazu gehören:
